Китай — главный покупатель теплотруб? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ?Ну, конечно, главный!? Но в этом-то и ловушка. На рынке теплоизоляционных труб всё давно переплелось так, что простой ответ ?да? или ?нет? только запутает. Да, Китай — гигантский потребитель, но он же и колоссальный производитель. Вопрос не в том, кто больше покупает, а в том, какие именно трубы, для каких проектов и, что самое важное, — почему сложилась именно такая картина. Свои мысли на этот счёт я набросаю здесь, исходя из того, что видел сам за годы работы с поставками и логистикой.

Что скрывается за ?главным покупателем??

Когда говорят про Китай и теплотрубы, часто представляют себе картину: весь мир производит, а Китай закупает вагонами. Это лишь часть правды. Китайская промышленность, особенно в сфере ЖКХ и инфраструктуры, потребляет чудовищные объёмы. Но значительная часть этого спроса закрывается внутренним производством. Регионы вроде уезда Дачэн в Хэбэе — это целые кластеры, города, ?заточенные? под изоляционные материалы. Там сосредоточены сотни заводов.

Однако статус ?главного покупателя? Китай получает, когда речь заходит о специфических продуктах или сырье. Например, о высококачественных предизолированных трубах для проектов с особыми техническими условиями, или о сырье для полиуретана, которое не всегда выгодно производить локально в нужном объёме. Или вот ещё момент: китайские подрядчики, работающие за рубежом (в той же Центральной Азии или Африке), часто предпочитают закупать трубы у проверенных китайских же поставщиков, но для ?внешнего? проекта. Статистика это видит как экспорт, но по сути это внутренний оборот для внешнего применения. Запутанно, но так оно и есть.

Поэтому, когда ко мне обращаются с вопросом ?а правда ли, что Китай скупает всё??, я всегда уточняю: а что именно? Полиуретановые изоляционные трубы стандартных диаметров для городских сетей? Тут они скорее главный продавец. А вот сложные сборные изоляционные трубы прямого заглубления с многослойной гидрозащитой для районов с высокой сейсмичностью? Тут уже могут искать варианты, в том числе и за рубежом, если свои производства не покрывают все инженерные нюансы.

Локальные гиганты и их роль

Чтобы понять логику рынка, стоит посмотреть на крупных локальных игроков. Они формируют спрос и предложение одновременно. Возьмём, к примеру, компанию ООО Ланфан Ваньфу Теплоизоляционный Материал. Она базируется как раз в том самом промышленном сердце — уезде Дачэн. Основана в 2005 году, уставный капитал серьёзный. Что важно — они позиционируют себя не просто как производитель, а как субъект, приверженный исследованиям и разработкам в области энергосбережения.

Их портфель — это отличная карта потребностей и технологических возможностей: от стандартных полиуретановых изоляционных труб до узкоспециализированных вещей вроде PIR изделий для -190°C. Наличие такого продукта говорит о работе с криогенными средами, а это уже не массовый ЖКХ, а специфические промышленные объекты. Если такая компания ищет что-то на стороне, то это будет либо уникальное оборудование для производства, либо какой-то композитный материал с особыми свойствами, который пока не освоен внутри страны.

Их сайт wanfu.ru — это, по сути, витрина возможностей китайской теплоизоляционной промышленности. Когда такие компании выходят на внешние рынки (а сайт на русском языке явно на это намекает), они становятся не только продавцами, но и… покупателями. Да-да. Чтобы адаптировать продукт под стандарты ЕАЭС, например, им могут потребоваться сертификационные услуги, консультации локальных инженеров или даже закупка пробной партии сырья у российского или казахстанского поставщика для тестов. Это микро-покупки, но они показательны.

История одного ?нестандарта?

Расскажу случай из практики, который хорошо иллюстрирует всю сложность. Как-то раз понадобилось найти поставщика для реконструкции теплотрассы в одном северном городе. Проект предусматривал использование стальных пароизоляционных труб с оболочкой для участков с блуждающими токами и высокой агрессивностью грунта. Стандартные ППУ трубы не подходили.

Обратились к нескольким китайским заводам, в том числе и к тем, кто, как Ланфан Ваньфу, заявлял о широкой номенклатуре. И вот тут началось. Технические переговоры показали, что продукт в теории они сделать могут, но потребуется перенастройка линии, закупка особой марки стали для оболочки (которую у них не держат в серийном запасе) и, как следствие, огромный минимальный объём заказа и срок в 5-6 месяцев. Цена взлетала до небес.

В итоге решение нашли почти анекдотичное: нужную трубу небольшими партиями производил один завод под Санкт-Петербургом, который как раз закупал у того же китайского кластера Дачэн специальный полимер для внутреннего покрытия. Получился круговорот: Россия покупает у Китая сырьё, чтобы сделать продукт, который Китай в мелких партиях производить не готов. Кто здесь главный покупатель? И сырья, и готовых труб? Всё смешалось.

Тренды, которые меняют расклад

Сейчас ситуация постепенно меняется. Китай всё активнее внедряет ?зелёные? стандарты в строительстве. Это рождает спрос на новые типы изоляции, с ещё более низким коэффициентом теплопроводности, с интегрированными системами мониторинга. И вот здесь иногда возникает пауза. Свои НИОКР работают быстро, но не мгновенно.

Наблюдаю интересный тренд: некоторые китайские инжиниринговые компании, выиграв тендер на строительство ?умной? теплосети у себя в провинции, начинают изучать европейский (чаще немецкий или финский) опыт. И могут закупить не готовую трубу, а лицензию на технологию, оборудование для нанесения нового типа покрытия или даже партию ?эталонных? фитингов для труб водоснабжения HDPE нового поколения для тестирования. Это закупки ?знаний? и ?технологий?, а не товара в чистом виде, но они тоже влияют на статистику и баланс.

С другой стороны, их стандартная продукция становится настолько конкурентоспособной по цене и качеству, что её начинают массово закупать для бюджетных проектов в развивающихся странах. Так Китай из ?главного покупателя? для своих нужд превращается в ?главного поставщика? для чужих. Но чтобы поддерживать это лидерство, ему снова приходится что-то закупать — например, высокоточные станки для производства тех же фитингов для силовых труб MPP.

Итак, кто же главный?

Возвращаюсь к исходному вопросу. Если брать валовый объём в тоннах или километрах, то Китай, безусловно, один из крупнейших покупателей теплотруб в мире, потому что масштабы его строительства астрономические. Но если смотреть на стоимость, технологическую сложность и добавленную стоимость, картина становится мозаичной.

Он — главный покупатель сырья и оборудования для производства труб. Он — крупный покупатель высокотехнологичных решений, когда внутренняя разработка отстаёт от потребностей конкретного премиум-проекта. И он же — главный продавец массовых, качественных и доступных теплоизоляционных решений для всего мира.

Поэтому вопрос ?? лучше переформулировать. Китай — главный узел, центр обмена в глобальной цепочке создания стоимости для теплоизоляционных материалов. Он и покупает, и продаёт, часто одновременно, на разных концах одной технологической цепочки. И такие компании, как ООО Ланфан Ваньфу, находясь в эпицентре этого узла, являются его perfect illustration — и драйвером, и индикатором всех этих сложных процессов. А нам, работающим на этом рынке, остаётся только внимательно следить за их ассортиментом на том же wanfu.ru — это как барометр, показывающий, куда дует ветер в отрасли.